キーワードが決まったらグーグルの検索ニーズを予測し、どんなニーズで記事をライティングするのか。ポジショニングとユーザー像を考えます。
今回は実験として、2パターンのキーワードの検索結果からニーズを掘り下げます。競争が厳しいキーワードならば、ライバルサイトと被らないオンリーワン記事になるのがベストです。

検索ニーズの見つけ方 その1
実際に「ホームページ制作会社 選び方」で検索してみると下記10個の記事が明記されます。その中でタイトルを見てほしいのですが、1・2・3・8位がポイント、4・9位が網羅型、5・8位が方法、6・10位が特化型。グーグルは広範囲で答えを出したい意図が読み取れます。要するに、記事の方向性をどうするかの問題です。すでにある記事と同じ方向性を目指すのではなく、特化した記事で上位表示を目指してみてはいかがでしょうか。
たくさんの記事の中、ポジショニングが大事ということです。
なので、わたしは「ホームページ制作会社 選び方」と、もうひとキーワード加えることで差別化しました。なるべくオンリーワン記事になる「ホームページ制作会社 選び方」をライティングしようと思います。※このキーワードは実験中です。
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なぜ「ホームページ制作会社 選び方」を検索するのか
なぜ、大田区のホームページ 選び方」を知りたいと考えると、ようするに不安感なのでは。失敗したくない近くだから対面だから納得して契約できる。安心が本質的なニーズと考えられます。安心を売るということ。
もっと深く悩みを探ると
まずは会って人物像を確かめたい
専門知識がないけど親切に対応してくれるか
勝手に商談を進められないか
騙されるじゃないか
※ちなみにアフィリエイト界隈でよく言われるのが、お金・スキルアップ・健康・人間関係の悩み解決が、上位検索のテーマで多いそうです。
弊社ですと、SEOスキルアップのネタ・ホームページ制作の金額に関する疑問・ホームページ制作発注の疑問など、答えられる記事が作れそうです。
そもそもニーズとは、顕在(けんざい)ニーズと潜在(せんざい)ニーズに分けられる
ニーズとは直訳すると要求。マーケティングでよく聞く言葉がこの2つかと。
顕在(けんざい)ニーズとは、今現在、自分で把握している要求。
潜在(せんざい)ニーズとは、ユーザーが次に知りたいであろう要求。
顕在ニーズは実際に検索しているワードで、それを理解した後に出てくるであろう、ワードが潜在ニーズです。深いニーズを考えるコツとして、「ユーザーがその後に何を要求するのか?」を常に先回りすることです。
「ホームページ制作 選び方」で考えるとポイントや
検索ニーズの見つけ方 その1
実際に「ホームページ制作 会社 大田区」で検索してみると下記10個の記事が明記されます。その中でタイトルを見てほしいのですが、1・2・4・5位がタウンワークのようなホームページ制作会社のまとめサイト。3・6・7・8・9・10位が公式サイトになります。このようにグーグルの中での回答パターンの枠が決まっていることが分かります。
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6、大田区のホームページ制作会社-株式会社Plat(プラット)
7、株式会社リンク | 東京都大田区のホームページ制作会社 ...
8、ホームページ制作 大田区|東京のホームページ制作会社 ...
9、大田区のホームページ制作・WEB制作|emt株式会社
10、ウェブサイト制作(ホームページ) | Mintomo
「ホームページ制作会社 大田区」のユーザー像を深く考えると
なぜ、大田区のホームページ制作会社じゃないとダメなのか考えると、ようするに不安感なのでは。近くだから対面だから納得して契約できる。安心が本質的なニーズと考えられます。安心を売るということ。
もっと深く悩みを探ると
まずは会って人物像を確かめたい
専門知識がないけど親切に対応してくれるか
勝手に商談を進められないか
騙されるじゃないか
※ちなみにアフィリエイト界隈でよく言われるのが、お金・スキルアップ・健康・人間関係の悩み解決が、上位検索のテーマで多いそうです。
弊社ですと、SEOスキルアップのネタ・ホームページ制作の金額に関する疑問・ホームページ制作発注の疑問など、答えられる記事が作れそうです。
ユーザー像の決め方
今回頭の中で永遠に思い浮かべるのはきついので、主に3つ「どこの場所」「どこの人」「どんな状況」にいるユーザー像なのかで決めたいと思います。
1、場所(立地)
「ホームページ制作 相談 大田区」
「ホームページ制作 相談 東京」
2、ひと(立場)
「ホームページ制作 相談 零細企業社長」
「ホームページ制作 相談 フリーランス」
3、状況(出来事)
「ホームページ制作 相談 今」
「ホームページ制作 相談 3ケ月後のリニューアル」
「ホームページ制作 相談 3ヶ月後の開業」
上記のように単純ですが、7つの言葉が想像できました。この中から、自分の強みにマッチした点を3つ結びます。
そうしますと
「大田区在中」の「零細企業社長」が「3ケ月後の開業」に向けて
ホームページ制作をしたいと思っている。
これがわたしの相談しに来て欲しい人です。大田区の社長の3ケ月後の開業に向けてホームページ制作の提案するわけです。このように想定される3つの要素から伝えたい人を決めています。文章をブレさせないためにも、先に決めてください。