グーグルの検索結果からニーズを掘り下げる方法

検索ニーズの見つけ方　その1

 
実際に「ホームページ制作会社　選び方」で検索してみると下記10個の記事が明記されます。その中でタイトルを見てほしいのですが、1・2・3・8位がポイント、4・9位が網羅型、5・8位が方法、6・10位が特化型。グーグルは広範囲で答えを出したい意図が読み取れます。要するに、記事の方向性をどうするかの問題です。すでにある記事と同じ方向性を目指すのではなく、特化した記事で上位表示を目指してみてはいかがでしょうか。
 

たくさんの記事の中、ポジショニングが大事ということです。

なので、わたしは「ホームページ制作会社　選び方」と、もうひとキーワード加えることで差別化しました。なるべくオンリーワン記事になる「ホームページ制作会社　選び方」をライティングしようと思います。※このキーワードは実験中です。
 

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なぜ「ホームページ制作会社　選び方」を検索するのか

なぜ、大田区のホームページ　選び方」を知りたいと考えると、ようするに不安感なのでは。失敗したくない近くだから対面だから納得して契約できる。安心が本質的なニーズと考えられます。安心を売るということ。
 
もっと深く悩みを探ると
 
まずは会って人物像を確かめたい
専門知識がないけど親切に対応してくれるか
勝手に商談を進められないか
騙されるじゃないか
 
 
 
※ちなみにアフィリエイト界隈でよく言われるのが、お金・スキルアップ・健康・人間関係の悩み解決が、上位検索のテーマで多いそうです。
 
弊社ですと、SEOスキルアップのネタ・ホームページ制作の金額に関する疑問・ホームページ制作発注の疑問など、答えられる記事が作れそうです。

そもそもニーズとは、顕在（けんざい）ニーズと潜在（せんざい）ニーズに分けられる

 
ニーズとは直訳すると要求。マーケティングでよく聞く言葉がこの２つかと。

顕在（けんざい）ニーズとは、今現在、自分で把握している要求。
潜在（せんざい）ニーズとは、ユーザーが次に知りたいであろう要求。

 
顕在ニーズは実際に検索しているワードで、それを理解した後に出てくるであろう、ワードが潜在ニーズです。深いニーズを考えるコツとして、「ユーザーがその後に何を要求するのか？」を常に先回りすることです。
 
「ホームページ制作　選び方」で考えるとポイントや

検索ニーズの見つけ方　その1

 
実際に「ホームページ制作　会社　大田区」で検索してみると下記10個の記事が明記されます。その中でタイトルを見てほしいのですが、1・2・4・5位がタウンワークのようなホームページ制作会社のまとめサイト。3・6・7・8・9・10位が公式サイトになります。このようにグーグルの中での回答パターンの枠が決まっていることが分かります。
 

1、大田区のホームページ制作会社一覧 | HP制作会社の比較なら ...
 
2、大田区のおすすめホームページ制作会社9選【2020年最新版】
 
3、モノづくりの街・大田区で生まれたホームページ制作屋
 
4、【2020年版】大田区のホームページ制作会社11社を特徴ごと ...
 
5、大田区のおすすめホームページ制作会社10社を徹底比較 ...
 
6、大田区のホームページ制作会社-株式会社Plat(プラット)
 
7、株式会社リンク | 東京都大田区のホームページ制作会社 ...
 
8、ホームページ制作 大田区｜東京のホームページ制作会社 ...
 
9、大田区のホームページ制作・WEB制作｜emt株式会社
 
10、ウェブサイト制作（ホームページ） | Mintomo

「ホームページ制作会社　大田区」のユーザー像を深く考えると

なぜ、大田区のホームページ制作会社じゃないとダメなのか考えると、ようするに不安感なのでは。近くだから対面だから納得して契約できる。安心が本質的なニーズと考えられます。安心を売るということ。
 
もっと深く悩みを探ると
 
まずは会って人物像を確かめたい
専門知識がないけど親切に対応してくれるか
勝手に商談を進められないか
騙されるじゃないか
 
 
 
※ちなみにアフィリエイト界隈でよく言われるのが、お金・スキルアップ・健康・人間関係の悩み解決が、上位検索のテーマで多いそうです。
 
弊社ですと、SEOスキルアップのネタ・ホームページ制作の金額に関する疑問・ホームページ制作発注の疑問など、答えられる記事が作れそうです。

ユーザー像の決め方

 
今回頭の中で永遠に思い浮かべるのはきついので、主に3つ「どこの場所」「どこの人」「どんな状況」にいるユーザー像なのかで決めたいと思います。
 
1、場所（立地）
「ホームページ制作　相談　大田区」
「ホームページ制作　相談　東京」
 
2、ひと（立場）
「ホームページ制作　相談　零細企業社長」
「ホームページ制作　相談　フリーランス」
 
３、状況（出来事）
「ホームページ制作　相談　今」
「ホームページ制作　相談　3ケ月後のリニューアル」
「ホームページ制作　相談　3ヶ月後の開業」
 
上記のように単純ですが、7つの言葉が想像できました。この中から、自分の強みにマッチした点を3つ結びます。
 
そうしますと
 
「大田区在中」の「零細企業社長」が「3ケ月後の開業」に向けて
ホームページ制作をしたいと思っている。
 
これがわたしの相談しに来て欲しい人です。大田区の社長の3ケ月後の開業に向けてホームページ制作の提案するわけです。このように想定される３つの要素から伝えたい人を決めています。文章をブレさせないためにも、先に決めてください。